{"id":6970,"date":"2021-01-21T13:50:58","date_gmt":"2021-01-21T12:50:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lksnext.com\/?p=6970"},"modified":"2021-01-25T12:02:13","modified_gmt":"2021-01-25T11:02:13","slug":"alianzas-empresariales-ante-la-aceleracion-exponencial-del-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lksnext.com\/es\/alianzas-empresariales-ante-la-aceleracion-exponencial-del-cambio\/","title":{"rendered":"Alianzas empresariales ante la aceleraci\u00f3n exponencial del cambio"},"content":{"rendered":"

Por Dionisio Txaparro<\/a>, Director comercial de LKS Next.<\/strong><\/p>\n

Publicado en El Economista.es<\/a><\/strong><\/p>\n

Siempre hemos vivido en tiempos de cambio, analizando propuestas a clientes de a\u00f1os atr\u00e1s en muchas hablamos de tiempos de necesidad de adaptarse a nuevas formas de hacer, nuevos mercados, pero hoy tenemos una gran diferencia frente a propuestas de hace 15, 10 o 5 a\u00f1os atr\u00e1s, la velocidad del cambio es ahora infinitamente mayor. Nos enfrentamos a una aceleraci\u00f3n no lineal sino exponencial del cambio, esta crisis es la prueba. Probablemente hasta ahora no nos hab\u00edamos percatado, ve\u00edamos que los cambios eran cada vez m\u00e1s r\u00e1pidos, pero\u00a0 nuestras organizaciones aplicaban tecnolog\u00eda, adaptaban procesos, desarrollaban nuevos productos, atacaban nuevos mercados y de una forma tensa pero asumible nos amold\u00e1bamos a las circunstancias. Ahora mismo muchas organizaciones est\u00e1n observando que esa forma no es suficiente para poder asumir todos los cambios que ya tenemos encima.<\/p>\n

Hemos de cambiar, digitalizarnos, desarrollar equipos, responder a los nuevos h\u00e1bitos de la sociedad que nos afectan como empresa, abrir mercado m\u00e1s all\u00e1 del geogr\u00e1fico, crecer, innovar o incluso servitizar producto. Todo ello en un escenario de crisis mundial, con incertidumbre en la demanda, endeudados para afrontar el par\u00f3n pand\u00e9mico, replante\u00e1ndonos las cadenas de suministro y debiendo ser sostenibles econ\u00f3mica, social y medioambientalmente. \u00bfAlgo m\u00e1s para la tormenta perfecta? Pues s\u00ed, podr\u00eda estallar la crisis de la deuda global o incluso un recrudecimiento de la guerra comercial entre USA y China, pero mantengamos la calma ahora \u201csolo\u201d tenemos que afrontar lo anterior y mientras, las vacunas van llegando.<\/p>\n

Vayamos por partes, lo primero es la solvencia financiera dado que esta ser\u00e1 el punto de partida sobre el que construir nuestra estrategia. Dif\u00edcilmente vamos a hacer un despliegue estrat\u00e9gico de crecimiento o renovaci\u00f3n si hemos de enfocarnos en lo inmediato por problemas de liquidez, como ocurri\u00f3 en la crisis de 2009. En este sentido, el Banco de Espa\u00f1a nos dice que el porcentaje de empresas con presi\u00f3n financiera elevada aumentar\u00e1 27 pp. como consecuencia de la crisis, hasta alcanzar los 40 pp. Estas empresas pueden a su vez dividirse en solventes e insolventes, considerando que son insolventes aquellas empresas en las que su deuda neta supera en 12 veces los resultados esperados a largo plazo. Pero ser insolvente no quiere decir que no se tenga viabilidad y medidas de liquidez del propio BCE, apoyo p\u00fablico para la recapitalizaci\u00f3n de proyectos a trav\u00e9s de la SEPI y otros instrumentos est\u00e1n ya en marcha, el alargamiento de los plazos de los avales del ICO, el apoyo del Gobierno vasco a la ampliaci\u00f3n de plazo y carencia en las operaciones concedidas por Elkargi. Por lo tanto, una buena gesti\u00f3n financiera para la refinanciaci\u00f3n de nuestra deuda o una efectiva reestructuraci\u00f3n de nuestro balance con distintos instrumentos parece que va a ser posible con mayor facilidad en esta crisis que en la anterior.<\/p>\n

Parece por tanto, que la financiaci\u00f3n para los proyectos viables no va a ser un problema. Lo que habr\u00e1 que hacer es una adecuada estructuraci\u00f3n de la misma, algo que no siempre es f\u00e1cil, debiendo acudir a fuentes de financiaci\u00f3n diversificadas. En todo este panorama la estrategia a seguir por las empresas se muestra compleja, pero la situaci\u00f3n exige reaccionar hacerlo r\u00e1pido, con velocidad y asumiendo riesgos.<\/p>\n

Para afrontar todos estos retos, las empresas vascas parten con puntos a favor como son la experiencia en superar crisis anteriores, alta tradici\u00f3n industrial, internacionalizaci\u00f3n y un territorio peque\u00f1o en el que en \u201cuna hora de cami\u00f3n\u201d accedemos a gran parte de los recursos necesarios.\u00a0Sin embargo, la competencia con la que nos medimos, los clientes a los que servimos y muchos de nuestros proveedores, son grandes gigantes industriales.<\/p>\n

La estrategia de desarrollo de alianzas parece hoy una necesidad cada vez m\u00e1s imperiosa para nuestras empresas. No debemos olvidar que en Euskadi y Navarra hay menos de 250 empresas con facturaci\u00f3n superior a los 100 millones de euros, unas 180 de entre 50 y 100 millones y que el resto tienen facturaciones inferiores a los 50 millones de euros, siendo mayor\u00eda las pymes y micropymes. La alianza estrat\u00e9gica es una opci\u00f3n a considerar frente a un crecimiento org\u00e1nico. Nos permitir\u00e1 ampliar la capacidad para crear nuevos productos, reducir costos, incorporar tecnolog\u00edas, penetrar en mercados, desplazar a la competencia o generar inversiones esenciales.<\/p>\n

Las alianzas pueden ser de diferente grado, alianzas con riesgo compartido o con riesgo asumido solo por una de las partes (adquirente o absorbente), alianzas no patrimoniales, patrimoniales o incluso la constituci\u00f3n de una entidad jur\u00eddica nueva participada por las partes. Todo debe obedecer a una estrategia previa por parte de las participantes. Profundizaci\u00f3n en la cadena de valor horizontal o vertical, alcanzar mayor masa cr\u00edtica en un \u00e1rea en concreto o que esta complemente la gama que se ofrece al mercado, prop\u00f3sito de mejorar resultados o incorporar nuevas oportunidades en otras \u00e1reas, pueden ser algunas de las motivaciones que nos lleven a explorar estas alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

No podemos olvidar la necesidad de realizaci\u00f3n de un plan de negocio donde se nos marque una hoja de ruta con unos objetivos claros a alcanzar y que nos sirva de medida para las inversiones a realizar y evaluar su retorno. El objetivar toda visi\u00f3n estrat\u00e9gica en un plan de negocio es b\u00e1sico en cualquiera de estos procesos. Actualmente nos encontramos, adem\u00e1s, con los tan mencionados fondos europeos donde muchos han puesto sus esperanzas. Pues bien, en una de las primeras convocatorias de Manifestaciones de Inter\u00e9s, publicada por el Ministerio de Industria Comercio y Turismo, marca como requisito el que el proyecto debe de ser tractor y cooperativo para lo que se exigir\u00e1 un l\u00edder vertebrador del proyecto conjunto, as\u00ed como un n\u00famero m\u00ednimo adicional de 5 entidades participantes y del conjunto de empresas o entidades interesadas en realizar el proyecto, al menos el 40% deber\u00e1n responder a la categor\u00eda de Pyme. Aliarse por tanto, \u00bfes opci\u00f3n o necesidad?<\/p>\n

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